据说，任正非不懂技术，不懂财务，不懂营销，也几乎不懂管理。那他懂什么？ 他之于华为的价值何在？ 任正非懂人性，有人称其为“人性大师”。

管理组织中的人，就是管理人性，也就是管理欲望。 用专业术语讲，其实质就是激励与约束的问题。 激励必须多元化，也必须及时化。 奖励是激励的手段之一。 下面从奖励的角度，看看任正非治下的华为是如何发奖的。

01、小改进，大奖励 大建议，只鼓励

“小改进，大奖励，大建议，只鼓励”是华为的奖励基本原则。这个原则确定的是奖励的基本对象，实际上也就是奖励的价值导向。

奖励的对象其实很重要，在政策层面激励什么样的行为，在现实中就会产生相对应的行为，因而希望类似的行为不断涌现。我们激励的行为，一定是被激励对象依靠自身努力可以实现的，这是其一。 其二，企业的奖励应回归到企业的功利性质，奖励也应该是功利性的，不能等同于社会中的基于道德的奖励，而改进则是人人可为、时时可为、地地可为。

把改进作为奖励对象，就是希望员工淡定下来，聚焦起来，坚持下来，以匠人匠心的心态，持续地改进、改良和改善。伟大当然是“熬”出来的，伟大也都是“改”出来的。

任正非曾在一次讲话中指出：“ 所有细胞都被激活，这个人就不会衰落。”而激活细胞的办法很简单，“跑到最前面的人，就要给他奖励” 。

华为人力资源部之下有个荣誉部，其职责之一是贯彻公司“ 小改进，大奖励” 的精神，建立和不断完善荣誉奖管理制度。遵照“ 在合适的时间，利用合适的方式，奖励该奖励的事，奖励该奖励的人 ”的原则，组织推动各部门荣誉奖工作的开展，鼓舞员工的工作热情和创新精神，提高工作效率。

02

发奖是华为管理的重要手段

华为一年一度的市场部晚会，历时四五个小时，一多半的时间是用来发奖的。战略项目奖、最佳销售项目奖、竞争优胜奖、战略竞争奖、区域能力提升奖、最佳专业职称奖、优秀行政服务奖、最佳机关支撑奖、区域优秀BG奖、优秀大Ta子网系统部奖、优秀大T系统部奖、优秀效果经营奖、优秀代表处奖等。

发奖成为华为管理的重要手段 ， 评奖获奖成为华为人工作的一部分。

除上下文所列举的奖项外，华为还有有特色的公司级大奖。

“金牌个人（金牌团队）”奖：此奖旨在奖励为公司持续获得商业成功做出重大和突出贡献的个人和团队，是公司授予员工的最高荣誉奖励。金牌个人获奖比例是100∶1；金牌团队获奖比例按照400个人∶1个团队。2016年公司共评选出1777 名金牌个人，505个金牌团队。获得金牌个人的员工有资格在天鹅湖畔与任正非单独合影的集体合影。

“蓝血十杰”奖：这是华为管理体系建设的最高荣誉奖。2013年11月 29日董事会常务委员会做出就评选管理体系中“蓝血十杰”的事宜决议，以表彰“对管理体系建设和完善做出突出贡献的、创造出重大价值的优秀管理人才”。2014年6月18日公司召开了首届“蓝血十杰”表彰大会，获奖者有在职员工，也有离职员工，还有咨询公司的顾问。

这次颁奖典礼还邀请国内媒体观摩，会后任正非首次接受了国内媒体的集体采访。很多记者接到邀请通知时，问的第一句话是：“‘蓝血十杰’是干什么的？”——科学管理真是任重道远！

“天道酬勤”奖：2008年推出了“天道酬勤”奖。奖励的对象是：在海外累计工作10年以上或在艰苦地区连续工作6年以上的国际长期派遣人员，承担全球岗位的外籍员工全球流动累计10年或艰苦地区连续工作6年。奖牌为水晶材质，印有那双著名的芭蕾脚，上书罗曼•罗兰的名言：伟大的背后是苦难。当年获奖人数仅有17人，次年有15人获奖，2017年共有656人获得该奖项，截至 2018 年初，公司共有2847 人获得“天道酬勤”奖。

03、华为奇葩的奖&奖品

金牌 : 华为有很多奖品含金量很高，发的就是金牌：纯金的，含金量数值中几个九的。如“市场部集体大辞职”纪念金牌，公司级“金牌个人”奖的奖牌（获奖概率1%），公司级“金牌团队”奖的奖牌（获奖概率0.025%）。奖牌上是中英文的任正非名言：“让青春的火花，点燃无愧无悔的人生。”下面是任正非的签名，再下面是黄澄澄金灿灿的纯金。

获奖者还会获得一项殊荣，与任正非在总部天鹅湖边合影，可以带家属。

呆死料奖： 2000年9月，公司在深圳体育馆召开6000人的“研发体系发放呆死料、机票活动暨反思交流大会”，会议的主题是“从泥坑里爬起来的人就是圣人”，任正非做了《为什么要自我批判？》的讲话：

“今天研发系统召开几千人大会，将这些年由于工作不认真、BOMa 填写不清、测试不严格、盲目创新造成的大量废料作为奖品发给研发系统的几百名骨干，让他们牢记教训。之所以搞得这么隆重，是为了使大家刻骨铭记，一代一代传下去。为造就下一代的领导人，进行一次很好的洗礼。我今天心里很高兴，对未来的交接班充满了信心。”

这次发的奖品是呆死料，没错，就是呆死料。具体讲，研发人员的奖品：用镜框装裱的报废的板子；用服人员的奖品：用镜框装裱的使用过的机票（当年还是纸质机票）；生产制造人员的奖品：满满一竹筐的废铜烂铁边角余料。

物美价廉，变废为宝，绿色经济，高度环保的奖品。 够“奇葩”吧？够独一无二吧？如此发奖，发如此的奖，不敢说前无古人，后无来者，起码是惊世骇俗。

千万不要小视这次发奖品会议，它在华为发展历史过程中具有里程碑的意义，即通过有组织的自我批判，消灭“工程师文化”，把工程师变成“工程商人”，重新回归以客户为中心的正确轨道。事后看，这次大会是公司研发体系的“遵义会议”。

皮鞋奖 ：此奖由任正非创立，奖品为皮鞋。在华为只发过一次，只有两人获此殊荣。12月9日，任正非在听取了生产总部主管葛才丰的生产计划和销售计划部王智滨的计划、库存工作汇报后，认为我们的知识分子有 闭门造车 之嫌，鼓励员工继续走与工农相结合的道路。于是，发给两位各一双皮鞋，希望他们继续 深入实际，仔细调 查，到基层中去，到群众中去，到生产第一线 ，努力做实，摸清基层实际，尽心尽力做好自己的本职工作。 任正非总有一种化腐朽为神奇的能力，这就是领袖的重要特质；华为总能够把领导的意图极致地贯彻落实，这就是华为可怕的执行力。

明茨伯格将管理分为三个层次：手艺、科学、艺术。 作为管理手段的发奖也应该有手艺、科学和艺术层次之分。 华为的发奖是否已经达到艺术的层次？

04 、华为也发过“0”奖金

不要认为华为发的钱多，华为也有不发钱的时候。

2013年1月14日，公司召开2013年度市场大会，公司对取得优秀经营成果的小国办事处进行了隆重表彰。共有11个小国办事处获得二等奖，9个小国办事处获得一等奖，2个小国办事处获得特等奖。大会分别向他们颁发了奖盘、奖牌和高额奖金。 大会给这几个办事处发了不少的钱，接下来，就不发钱了。

此次表彰会上，还有一项特殊的表彰——“从零起飞奖”。在过去的一年里，有一些团队奋勇拼搏，虽然取得重大突破，但结果并不尽如人意。这些团队的负责人在这里践行当初“不达底线目标，团队负责人零奖金”的承诺。他们拿到的是“零奖金”。 获奖人员是徐文伟、张平安、陈军、余承东、万飙五位高管。不过，他们也未空手而归，公司也给了他们伴手礼——每人一架飞机模型。

任正非在为他们颁发“从零起飞奖”后发表讲话：“我很兴奋给他们颁发了‘从零起飞奖’，因为他们5个人都是在做出重大贡献后自愿放弃年终奖的，他们的这种行为就是英雄行为。他们的英雄行为和我们刚才获奖的那些人再加上公司全体员工的努力，我们除了胜利还有什么路可走？未来人力资源政策的改进还会更加激励我们。我们在讲热力学第二定律的时候，就反复说要拉开差距，现在人力资源政策刚刚开始拉开差距，以后人力资源政策还会有进一步的改进，会让优秀员工得到更多的鼓励。”

不要小看这几架飞机模型，它们是任正非亲自参与设计，选定“航母起航”造型图案，并命名奖牌为“英雄万岁”，指定由巴黎造币厂设计制作的。

作为获奖者之一，余承东先生在1月13日的微博中写道：“从零起飞，新的征程。我所获得的年度零奖金——从零起飞奖的奖品，中国第一代舰载机歼 –15战斗机正从我国第一艘航母辽宁号甲板上起飞的模型，意义深远，值得珍藏！”

这五位已经很幸运了，没拿到奖金，起码还带回家一架珍贵的飞机模型，有几位比他们还惨，不仅没有奖金，连飞机模型也没带回家，可谓空手而归。

由于上面五位同事没有达到底线目标，导致公司2012年销售收入差 2 亿多没有完成任务，按制度规定，轮值CEO郭平、胡厚崑、徐直军，CFO 孟晚舟，还有片联总裁李杰，包括任正非和孙亚芳，七位拿到的奖金是名副其实的“零奖金”。

05、伟大的领导者都是激励大师

伟大的领导者都是激励大师，任正非也不例外。 在这里有个问题，任正非一直在激励他的干部与员工，他是位“施能者”或谓“赋能者”。那谁在激励任正非？谁为他赋能？

上面的话只说了一半，伟大的领导者都是激励大师——他首先是自我激励大师，其激励来自内心的使命感、危机感、成就感、动机及欲望。

任正非曾讲：“ 世界上最伟大的激励，就是自我激励，自己相信自己，自己鼓励自己 。当你坐在飞机上看一篇文章流泪，其实就是在自我激励。当你得不到领导肯定的时候，自己把自己表扬一通，如果觉得不够劲，还可以对着录音机大喊自己如何好，反复放给自己听，也是自我 激励。当别人不认同、不评价你的时候，你就说自己是林志玲，‘我不照镜子，我就是’，这也是自我激励。 当然这个美是不谦虚的，是自己短时间的自我激励，但说不定你是真美，内涵美。 不要总想到做领袖的光荣，不去背上这个沉重的口号和包袱，荣誉对于我们来说是没有用的。 ”

在华为，任正非及高层所做的就是制定好分蛋糕的规则，分好蛋糕，并保证必须让分蛋糕的人最后一个拿蛋糕。

——本文摘自《华为没有秘密2》

今天的内容就是这些，希望对你有所帮助。

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