凯叔讲故事,告诉你如何进行内容创业

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2013年3月14日,王凯从央视辞职了,他说从此问心而生,随性而活。决定不容易,但说出来就是春暖花开。这一天是他的生日,“辞职”成为了他送给自己的最好礼物,从此他的身份从主持人转变成自媒体创业者!

为何创办了“凯叔讲故事”这个公众号,还要从凯叔大女儿说起。小朋友睡前都喜欢听故事,同样凯叔家的孩子也一样每天要听凯叔讲的故事才能睡觉,但是有时遇到凯叔出差就不能她们就听不到凯叔讲故事了!

为了保证女儿每天都可以听到自己讲的故事,凯叔在出差前会把故事录好。后来凯叔将故事录音分享到了女儿幼儿园的家长群里,没想到反响非常好,女儿幼儿园的同学都成为了凯叔的“小粉丝”!

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在给孩子们讲故事的过程中,凯叔找到归属感,找到了方向!2013年10月1日,“凯叔讲故事”公众账号正式成立,专门为孩子们讲儿童故事!

成立一年后的2015年,用户数量超过400万,完成 A+ 轮融资;2016年用户数量超过600万,同年“凯叔讲故事”APP上线,自2016年下半年公司开始变现,半年营收6000多万人民币。

有人说凯叔讲故事之所以能够获得成功是因为赶在了知识付费的风口上,这是毫无疑问的。

但是如果说只是踩在了风口上才获得成功,那么这对于“凯叔讲故事”来说是不公平的。

在推出第一款付费产品《凯叔西游记》时,凯叔当时已经拥有了很大一批用户,因此这款产品一经推出就为公司带来了几百万的收益。

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但是凯叔总觉得不应该这样,对于当时的团队来说不应该想着如何来营收,而是应该加速品牌的用户中认知获得更多的用户,就这样《凯叔西游记》成为了免费产品。

很多做儿童产品的人,总会有这样一个误区他们认为最终付费的是家长,因此家长满意才是最重要的,从而忽略了孩子的心理,但是这样的产品做出来复购率永远不会太高。

凯叔一开始给产品的定位就是快乐、成长、穿越。在他看来孩子应该在快乐中成长所以,要在产品里搭建一个认知阶梯,要孩子在故事中获得知识!光有快乐和成长两点还不够,还必须要能够穿越,让产品可以卖10年、20年。

凯叔说,做成年人内容其实可以做成商品,但是做儿童内容一定要做成工艺品,因为每一个孩子都是天生的艺术鉴赏者,稍有不快你都不知道为什么他转头就走了,不会给你第二次机会。

因此“凯叔讲故事”的第一个付费产品《凯叔西游记》一共耗费了三年时间打造,凯叔说,他们不是要做出好产品,而是要做出极致的产品。一个极致产品的形成从想法的成立、试错、改进,这需要很长的一段时间,时间成本才是内容行业的唯一壁垒。

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对于内容创业者来说,当内容创业领域一片红海优质的内容到处都是,如何能够在激烈的环境中胜出?只有将内容做到极致,才能得到市场的认可,才能拉近你与用户之间的距离。

产品和营销,到底哪个更重要?产品重要?没有产品何以谈营销!营销重要?好的产品未必会自己说话!到底谁重要,只能说一样重要,他们互相属于彼此。

做内容,首先你需要明确想做什么样的内容,你的目标用户群体是谁?你做这个内容有什么优势?

为什么,“凯叔讲故事”可以从最初自己的女儿幼儿园的同学这批种子用户发展到如今2000万用户?

因为他很清楚“睡前故事”是小朋友的需求,而他又擅长讲故事。能受用户欢迎的产品一定是根据用户的需求、解决用户的问题为前提的。

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