数理思维的开荒者——火花思维,3年成为行业独角兽

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最近,中科院发布了《2020年在线教育行业小班课发展研究及前瞻报告》,数理思维赛道成为了继在线英语和学科辅导之后,小班课领域最大的细分市场。相关数据统计,2020年数理思维培训融资额高达27.3亿元,而火花思维一家公司就获得了超2.8亿美元融资,占到全年小班课赛道融资总额的34.57%,超过了三分之一的份额。

数理思维迎来了风口,除了创业公司,好未来、猿辅导、字节跳动等巨头也加入了赛道。艾媒咨询预测,2021年在线数理思维市场规模将突破100亿元。火花思维之所以成为了行业的“独角兽”,是因为三年前数理思维在线教育几乎无企业涉猎,火花思维凭借对后端产品的高度重视和不懈投入,为其成为教育“爆款”品牌打下了夯实的基础,最终通过持续积累的好口碑,成功“出圈”。

儿子带来灵感,IT男开拓数理思维荒地

火花思维的创始人兼CEO罗剑,创业项目的想法起源于自己的孩子,创办火花思维,是因为他从孩子上的数学课中看到了商业机会。在2017年底到2018年初,在线数理思维启蒙教育赛道还是无人开垦的一片“荒地”,计算机专业的资深“IT男”罗剑认为,数学作为一门基础学科,有助于孩子以后去建立整体的思维能力,他希望能在这门学科上激发孩子的学习兴趣。

技术出身的罗剑,选择采用技术创新方式来实现数理思维的在线教育,教学方式的灵感同样来自孩子喜欢看的一集一个专题的动画片,火花思维采用的是真人老师以小班在线直播互动的方式讲课,教学课件则以动画的形式呈现,整个教学过程以游戏化的方式组织起来,不断激发孩子的兴趣点,提升注意力。

罗剑组建起一支实力强劲的教研团队来实现自己的构思,教研人才首选从好未来、新东方、精锐等知名教育培训机构出来的资深人员,从那时起,火花陆续在研发上投入了3个亿,事实证明,火花在研发上的投入是正确的决策,2018年3月火花的数理思维课程正式上线,不到一年的时间,就拥有了一万多个学生,发展速度远超罗剑的预期。

多家企业融入赛道,火花思维教研、产研硬投入

火花取得了成绩以后,数理思维教育这条赛道被开启了,豌豆思维、斑马思维、海风思维、摩比思维等纷纷融入赛道,2018年底到2019年,数理思维赛道渐成气候,“雪球”越滚越大。

市场火爆的背后是家长对孩子教育需求的转变,家长已经从单纯的希望提升孩子考试成绩,转变成了对孩子学科兴趣的重视,以及对综合素质、综合能力的要求,数理思维作为一种典型的学科素质教育产品,既能激发学习兴趣,又能提升综合能力,恰好迎合了家长的需求。

广证恒生新三板教育行业研究员田鹏,对数理思维未来的发展充满信心,数理思维较于一般素质教育产品的刚需性更强,未来可发展的市场空间还很大。

不少企业为了为追求增长速度,付出了高昂的营销获客成本,但实际却承担了巨大的亏损,而火花思维却没有走靠大规模的广告投放博取流量的道路,罗剑表示,2018年10月火花花了五百万元流量采购费,但结果只换来了一千万元的收入,效果甚微,让罗剑决心一定要靠产品力、靠口碑来实现增长。

根据火花思维2020年8月公布的数据,公司每月研发费用超3000万元、教师数量超3000人、辅导老师超1200人,教研和产研人员也超过千人,不断加大更多的课程投入、教学投入,不断提升研发实力和师资竞争力。

瑞银“2020年中国线上教育平台的家长满意度”报告,又一次证明了火花思维走的是正确的道路,火花思维成为了家长满意度最高的教育品牌。另据中科院调研,火花思维在家长用户中的综合满意度排名数理思维赛道榜首,也是小班课平台中的第一名。

中科院的报告指出,小班课对后端的研发投入,会成为决定企业竞争力的关键因素,小班课是一个重后端、重运营的模式,企业在后端要有大量的投入,并配以强大的运营管理能力,才能做好每一个服务环节,真正达到让用户满意的效果,提升学员的满意度和续费意愿。重后端的火花思维因此更受家长的偏爱。

在线教育最快发展速度火花思维,布局多学科战略

稳固数理思维的业务板块,火花思维也开始涉猎其他学科,目前已推出的课程除了数理思维,还有大语文、英文三大科目以及AI课。

而拥有高互动性和较为亲民的课程价格的数理思维小班课,依然是火花思维的核心产品,6-12人的小班授课已经成为了火花思维的独特优势,数据表明,截至2020年11月,火花思维平台总付费学员超过30万人,同时火花思维也有着相比于同行业较高的完课率(99%)、续费率(80%)、用户转换率(85%)火花思维在上线三年内就取得了可观的成绩。

据天眼查数据,2018年至今,火花思维一共获得8轮融资,累计融资规模已超6亿美元,最新估值达15亿美元。背后的投资方也是星光熠熠,包括了IDG资本、光速中国、山行资本、金沙江创投、红杉资本中国基金、北极光创投、龙湖资本、GGV纪源资本、KKR、快手、腾讯和凯雷投资集团旗下基金等国内外知名机构。

2020年数理思维赛道受疫情的影响,在这一年迎来飞跃式增长。也正是在这一年8月,火花思维宣布完成E1轮1.5亿美元的融资,估值超过10亿美元,成为了国内第五家跻身独角兽俱乐部的在线教育公司,与前面4家独角兽相比,火花成长速度最快,0做到10亿估值只花了不到三年的时间。

结语

数理思维发展的天花板还很高,日后企业之间的竞争更为激烈,短短几年的时间,火花思维成为行业的“独角兽”,成功的秘诀就是保持创立的初心,让孩子喜欢火花思维的课程,并传递给他们的爸爸妈妈。

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