做农产品销售奠定创业基础,90后毕业生实现自己的创业梦想

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刘瑞和马凯,就是这两个朝气蓬勃、意气风发的90后小伙子,在大学毕业后选择从家乡的土特产中寻找属于自己的一片天地。

虽说是志同道合的创业合伙人,可相比内向的24岁的马凯,22岁的刘瑞显得更善言谈。作为公司销售的主要负责人,刘瑞讲述了他走向大学生自主创业的道路。

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为了减轻父母的负担,作为家里唯一的男孩子,高考结束后,刘瑞就开始了打工生涯。从高三毕业到大二,刘瑞打过多份工。他在餐厅做过服务生,还做过服装销售、导航招商代理、农产品销售等等。

高考后为赚取学费,刘瑞来到石家庄一家饭店打工,在这里他认识了作为传菜生的大一学生马凯。当时他俩一个负责点菜,一个负责送菜,想要出色的完成工作,俩人就必须配合默契。正是这段经历,不仅让他们成为好朋友,更成为了日后的创业合伙人。

虽然两个人不在同一所大学,虽然两个人后来都离开了那家饭店,但是一直都相互保持着联系。刚上大学时,刘瑞听说做返利网很赚钱,便也打算做一个,而且第一时间想到了马凯,两人开始了第一次合作。

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刘瑞将目光放到了自己从小接触的土地上。“现在城市的很多人都崇尚绿色无公害,土特产就很符合这一理念。通过考察,我们发现这个市场远远没有饱和。”刘瑞很清晰地说出自己二次创业的选择点。

两人最终决定选用着名景区野三坡的土特产试水。与“野三坡”品牌的合作使得公司省下了大笔的宣传推广费用,并且依托这个品牌他们很快在石家庄打开了市场。

为了确保销售的土特产达到最佳品质,2013年5月开始,刘瑞和马凯利用两个月的时间,往返于石家庄与保定两座城市之间。最终他们从30多家农户中筛选了十几家作为农产品供货商。

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2013年7月底,刘瑞和马凯的公司正式成立,主销产品就是小米、核桃、大枣及各种衍生品。为了节约租金,他们在西二环外的一个小区租住了房子,建立了自己的公司。未来他俩希望他们的土特产公司走向产销一条龙,拥有自己的农产品种植基地和加工厂。

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