旧书翻卖,这个点子让他提前过上了小老板的生活

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李阳,毕业后在一家工厂上班,但是不幸的是他不到一年下岗了,于是自己开始了创业。

在大学的时候,李阳发现一些二手书店只注重收益却忽略了顾客的需求。随着图书市场的变化,正规的旧书店越来越少,导致市场和读者对旧书的需求得不到满足。由于现在纸张的价格飞涨,导致图书价格越来越贵,所以为旧书的交易市场打开了大门。

李阳觉得做生意要懂得定位,李阳根据现在的发展趋势,她打算主要卖社会性科人文革类书籍,形成自己的书籍特色。换一句话来说,在如今各式各样的图书市场,要做到对旧书的第二次升华。有了自己的想法,李阳开始对图书市场的考察。

李阳的营销方式有一个很大的优势,旧书这种文化消费方式,具有一定的特殊性,成交量非常高,而主要卖财富和金融类书籍的旧书店,买这类书的人的文化素养可想而知。书店要有特色,对书店老板也是一种挑战,只有一定的文化素养和品位才能收购一些市场需要好卖的书,就避免了好书被压箱底的境况。在春节过后,李阳又收购许多关于财富类的书籍,还没开学几天就被抢购一空。

书店没开多长时间,李阳为了增加交易渠道,还开设了网上交易,为了与同行方便交流。目前,网上的交易量已占到书店业务总量的15%。除此之外,李阳还卖一些不盈利的书籍,来留住和争取客户,从而达到带动生意的效果。

李阳还增设了“寄设”的业务,这一业务不仅站在顾客的立场,而且宣扬了书店的特色。这项业务主要针对那些有书不愿意便宜卖的顾客,  他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在店里由老板“代销”,小小的二手书屋就这样经营了一年,现在李阳的书店每月有上万元的纯利。

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