百货店转型做批发,日营业额达1.5万,看她是怎么做到的

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承受着外国巨型百货店的入侵,农村小百货店生存面临着严峻考验。31岁的徐秀开的一家“秀秀”百货店就曾面临着这样的考验。

秀秀百货店地处重庆市奉节县城客运中心繁华地段,面积约80平方米。不大的门面内,满满当当的货架上摆满了各种副食品,琳琅满目。在百货店的最里边,还辟出了大约20平方米作临时仓库。

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2009年10月初,徐秀她正在寻找新的仓库。按照徐秀最新的经营计划,她决定关闭这个生意红火、经营了七八年的百货店,转而“只做仓库不做门面”。

“秀秀百货店”的生意很红火,然而徐秀却为何决定要关掉门面?徐秀说,这一切都是因为“生意局势在变”。在她看来,现在在县城做生意跟七八年前相比,利润越来越薄。

一旦关掉现在的门面,至少可以节约每年4万元的门面租金,然而,倘若没有了门面。生意从何而来?

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在县城做生意七八年来,徐秀已经建立起了自己的销售渠道。如果没有自己的渠道,她是不可能会放弃门面而转做仓库的。

虽然有了自己的销售渠道,但是徐秀深知不能坐等顾客上门的为商之道,她为此特地招聘了3个业务员。他们的工作职责是:分片区联系销售点、定期回访销售点、联系发货等。

正是有了成熟的销售网络,徐秀决定放弃零售业务,而转向做批发。如今,乡镇网点的顾客们只需一个电话,她就能送货上门。

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徐秀说,进什么样的货得掌握好一个度。一线品牌的产品好卖。但是资金压力大,一般都要求现教现货;二、三线品牌的产品又必须得考虑销量。万一不被市场认可。资金就得被套牢。

她决定代理一些知名品牌的销售。如今,她拿下了康师傅方便面在奉节县城的代理权,“大品牌的产品。不愁没有销路。”徐秀说。

现在。“秀秀”百货店平均每天的营业额在1.5万元左右,一年的纯利润在10万元左右。

眼下,徐秀正信心百倍地想要大干一场。她相信,这只是自己的一个起点,未来,她会做的更好。

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