小小火柴盒,成就80后男孩的致富梦

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沈子凯,一个80后男孩,偶然一次,一火柴盒引起了他的注意,黑色的外盒上用特殊工艺压着细碎的花纹,这触动了沈子凯心灵深处的艺术梦想。

虽然很少有人使用火柴这一上世纪八十年代的产品。然而沈子凯却胸有成竹,他要卖的是艺术火柴,2007年7月,沈子凯注册了“纯真年代艺术火柴”商标,正式开始了这场与火柴的财富邂逅。 

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怎样将艺术火柴和传统火柴最直接鲜明地区别开来?沈子凯想到了靠独特的包装。在他的奇思妙想下,火柴变出了多种规格。 

2007年10月,沈子凯的艺术火柴正式上市了。顾客们从没见过这种奇形怪状的火柴,一时间趋之若鹜。然而,这种火爆又迅速地归于沉寂。顾客告诉他,异形火柴初见时很新鲜,但时间一久也腻了。 

之后,沈子凯很快找到了新的发展方向。将火花融入艺术火柴的设计当中,开发怀旧消费的市场。  

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现实的销量验证了沈子凯的思路,将火花也分为这样的不同套系,顾客购买时,绝大部分都是成套购买,这极大地增加了艺术火柴的销量。 

随着火花成功,沈子凯又将丰富的火花跟百变的火柴造型结合在一起,制作出各种出人意料的火柴品种,随着艺术火柴被越来越多的人追捧,一些人开始在网络上“秀”出这些个性化的产品。

当沈子凯看到自己的火柴秀时,马上有了新的创意。他将火花的创意很快复制到店面的装潢布置上,这种个性化的店面又成了网友们“秀”的对象,为沈子凯带来更多的顾客。

随着艺术火柴在市场上的火爆,众多跟风者也开始出现。沈子凯冥思苦想的火花创意,往往在上市一周后就冒出了几十家“盗版”的。沈子凯意识到,要想打败竞争者,只有靠渠道取胜。 

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沈子凯把艺术火柴推广的第一批市场定位在阳朔、丽江、西塘等知名的“小资”旅游景点,在这些景区开起艺术火柴专卖店。

为了配合市场定位,他给艺术火柴想出了个“送财”的概念,作为旅游礼品销售。 旅游景点市场拿下之后,沈子凯才将扩张的目标转向大城市的商业街。

为了抢占市场,沈子凯大力发展加盟商,首期进货量要求还不到同行的十分之一,对热门景区、步行街等店面位置好的加盟者。

很快,“纯真年代”的近百个经销商已经遍布了除西藏、新疆外的中国大半地区。而加盟店和经销商网络的铺开,为沈子凯带来了更多的生意。

2008年,沈子凯开始改走网络渠道,在淘宝上开起了直营店。这让“纯真年代”成为网络上真正的“名牌”产品。 

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