长期以来，媒体行业主要依赖三种收入来源：广告、交易和订阅。而订阅服务在智能手机的推动下得到了迅猛发展，已经成为移动经济的主导商业模式。YouTube 作为订阅模式的探索者，告诉你数字时代如何实现创意变现。

2018年，中国网络视频行业终于迎来了付费会员的爆炸式增长。

据第三季度财报显示，爱奇艺订阅会员规模达到8070万，同比激增89%。腾讯视频订购用户数达8200万，同比增长79%。从2017年9月4300万的行业历史纪录到如今8200万的急速增长再一次证明， “内容订阅”已经被越来越多的用户所接受。

就在今年，爱奇艺的《延禧攻略》，腾讯的《创造101》等爆款内容成为了收割会员的主要推动力，优质内容驱动了会员服务营收的强劲增长，视频行业或许正迎来一个新的盈利拐点： 订阅 。

众所周知，如今视频行业风头正盛，但如何流量变现还是一个尚待具象的问题，尤其是短视频行业的流量变现更是陷入困局。

那么，到底是什么如此吸引用户改变了多年来吃“免费午餐”的看视频习惯，舍得花钱为自己充个会员？如何让用户的自我选择成为你的变现路径？成为了内容创业者都需要思考的问题。

作为全球数字媒体的领军者和标杆，YouTube和Netflix的一举一动都会受到极大关注。尤其对于国内视频网站来说，YouTube的商业策略和变现模式更是最佳的“借鉴”对象。

01、帮助优质创业者更好变现

最近国内，越来越多的平台意识到内容创作者和网红的价值，与网红分成。

根据去年8月的数据，花椒直播、一直播及易直播平台与主播的分成比例为7：3，映客的主播收益分成比例约为三成，哈你直播约为四成。今日头条甚至曾宣布，要拿出10亿元补贴算视频创作者。

为什么这些平台都愿意给创造者付费呢？

因为所有新媒体公司都会面临同样一个问题： 如何提供能够吸引受众的内容？ 无论你做的是博客、杂志、电视网络，还是视频流媒体服务，这都是一个必须回答的问题。

YouTube很早就意识到，只有培育并留住优质的内容创作者和网红，才能获得更多的流量，因此YouTube在网红经济方面总是快人一步。

2007年，YouTube率先推出“合作伙伴计划”，帮助视频创作者增加浏览人数，通过广告赚钱。据YouTube官方博客透露，就在去年，前100家广告商，将其投资在YouTube广告上的经费增加50%。

为了持续推出优质内容，YouTube会将广告收入的55%分享给内容创造者。

但网红们好像觉得不太够，除了硬广，网红也会绕开社交媒体，直接跟商家用其他方式合作，比如拍摄广告类视频、产品植入、促销和赞助等。

但显然YouTube并没有很介意，因为关键是网红们要把自身作为主要发布平台。

这种YouTube 的收入分成体系带来的最重要的影响是，它解放了网络内容创作者这个职业。每个月，他们都会将收入分成打到全世界数百万创作者的账户中。

这些收入能帮助每一位视频创业者开展他的事业，它将视频创作从一个爱好转变为一门生意。从前，只有少数人脉很广或者非常幸运的人才能进军娱乐行业；现在，几乎任何人都有机会走上这条道路。

去年今日头条引入了粉丝分发之后，创作者更加关心粉丝价值，更加关注长期价值。最近今日头条新任CEO陈林表示，平台上粉丝生态逐渐繁荣，已经出现了不少百万粉丝以上的账号。种子已经生根发芽，长出了茂盛的森林。

（YouTube最受欢迎的情侣）

02、放大内容粘性和影响力

有了充足的资金之后，创作者就能加大对视频质量的投入，吸引更多粉丝订阅，围绕积极心态和共同爱好来建立社区。

创作者在这里发布内容，用户这里消费信息，创作者与用户建立联系，持续产生互动。

不仅如此，用户还常常被创作者的内容所吸引和打动，并且自然而然地产生了阅读、观看之外的服务需求，比如想要购买视频里出现的衣服，想要看文章里提到的电影，想要去图片里出现的景点度假等等。

尽管外界一直在谈论90后年轻人如何孤僻，如何沉迷网络不善社交，但是他们已经在网络上创造了一个精彩纷呈、引人入胜的世界。

在这个世界里，他们不只是内容的消费者，更是以社区成员的身份融入其中。他们的评论、文字、画作和热情已经对大众文化产生了深远影响

YouTube就是一个让创作者和粉丝建立紧密联系的地方。这些粉丝在这里不只是为了寻找娱乐，他们是在寻找自己的“同类”，寻找一片属于自己的地方。

了解到这种魅力以及它对创作者的影响之后，YouTube向平台上拥有大批粉丝的创作者投资，帮助他们扩大自身的影响力，同时邀请了一些本来就家喻户晓的大人物加入——咖位就像国内的李诞和俞敏洪，代表不同的声音。

我们把这些频道称为“原创频道”，YouTube 为此投入了1 亿美元的巨款，希望它们可以提供一些不同于主流网络视频的专业内容。

这些名人频道其实未能很好地在YouTube 上立足，因为这些名人显然不会把自己的创作重心放在这里，他们对YouTube 的投入更像是一个试验项目，但是在这些大人物的宣传带领下，YouTube诞生了很多百万级“原创频道”专业内容。

这个项目使广告主更重视这个平台，为YouTube带来了更多的收入，他们把这些资金重新投入到平台的发展上，形成了一个良性循环的生态圈。

如果你也是创业者，依靠单一的流量分成变现明显不是长久之计，你肯定需要一个YouTube这样，支持专业频道持续产出内容的平台。

（YouTube手机客户端直播界面）

03、提高平台生态标准

我们平时会看到，有的营销号为了花最少的成本吸引流量，可能会抄袭或者直接盗取别人的内容。原创作者辛辛苦苦呕心沥血的创作，就这样，被他人拿去换流量卖广告了。类似情况，在YouTube上也有发生。

YouTube去年宣布了新规定，只有频道的视频内容观看量达到1万次，它才会在这些频道上面投放广告。

这是希望遏制一些人通过盗取其他来源的内容，从YouTube网站上赚钱的行为。

尽管有些人担心小型创作者会因YouTube的限制而利益受损，但1万次观看量的门槛很低，不会给任何以视频频道谋生的人带来伤害。YouTube必须维护自身形象，只有这样才能保证创业者稳定的收入。

此外，社交网络的基础架构决定它总是在追求更多，更多点击、更多观看量、更多点赞、更多分享。相比起能带来有趣观点或精神启发的内容，广告更偏好那些满足人们最底层情感的内容，比如震惊、幸灾乐祸、性兴奋，以及对可爱事物的喜爱。

“美味”和“营养”内容之间的对立也一直存在于YouTube。经过大量内部讨论后，YouTube决定将内容推荐算法的排序依据从观看次数调整为观看时长。

观众愿意为某个视频投入的时间能很好地反映其内容的价值，而观看量很容易会被标题诱导的点击抬高，观看量高的内容并不一定是观众喜欢的。

在刚开始按照观看时长调整推荐算法的那天，整体观看量一下子下跌了接近20%，但在暴跌的背后，他们发现YouTube 的观众数量并没有减少，而且观看时长反而增加了。

这次调整达到了它应有的效果： 观众整体观看时长的提升，意味着有更多的人在YouTube上花费更多的时间。

幸好在网络视频的世界里，大多数观众还是有自己的独特口味，他们会订阅多种不同的有趣内容。

——本文摘编《订阅：数字时代的商业变现路径》

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