成立七年的爱回收启动“进化2.0”战略,这回想象空间足够大

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亿欧6月20日现场消息,爱回收在北京举行“进化2.0”战略沟通会。爱回收创始人、CEO陈雪峰现场发布了爱回收自助回收机和二手电子产品B2B交易平台“拍机堂”,并确定了智能化、平台化、全球化的新方向。

爱回收商业模式1.0

“爱回收成立运作了7年,完成了商业模式1.0。爱回收1.0有三个特征:O2O模式、典型的循环经济以及成为了一个数千家回收商竞价交易的平台。 目前爱回收在全国26个核心城市的核心商圈开设了200+家线下门店,并且实现了100%的盈利,预计到今年年底线下门店的数量将超过400家。

陈雪峰表示,爱回收的2.0模式主要集中在智能化、平台化和全球化

智能化——自助回收机

爱回收自助回收机

爱回收副总裁倪春现场演示了自助回收机的使用流程:用户根据屏幕提示点选要回收的产品型号、颜色、参数、外观、维修情况等,系统会计算出一个估价,最后用户使用信封装入手机,粘贴上条码放入回收机即可,整个过程可在一分钟内完成。爱回收会根据芝麻信用的风控体系,把报价的一部分以现金方式给到用户,另一部分会在质检完成之后再根据产品实际情况定价转账。

目前,爱回收已经在线下安装了近2000台自助回收机,并且和京东、链家、邻家便利店、中国电信、中国联通、家乐福等达成合作,未来将全线进驻其线下门店。

由于并不存在很复杂的技术,因此爱回收自助回收机的制造成本很低,容易规模化生产。而且除去本身的回收功能以外,电子屏幕也可以获取一部分的广告营收。据亿欧了解,今年爱回收将投放一万台自助回收机,长期是十万台。 预计到2019年,自助回收机将会实现每天一万台的回收量,每年为爱回收带来15-20亿元的营收

平台化——“拍机堂”B2B交易平台

陈雪峰把拍机堂直白地形容为“线上版的华强北”。本身已经拥有数千家的下游渠道,加上积累了7年的运营能力和数据能力,爱回收决定向上游的回收商、二手商、3C商户开放检测、定价和出货的能力,由此衍生出了拍机堂。

拍机堂平台模式

“拍机堂今年和明年对所有上游回收商都免佣金,也不会赚取差价。”据陈雪峰透露,拍机堂自今年1月上线后增长非常快,月交易额已经达到3亿元,预计今年年底将超过爱回收自营,未来在拍机堂在供应链金融服务方面可以做很多文章。

全球化——投资海外,搭建全球贸易平台

根据IDC及GFK数据显示,2017年全球手机出货量超过15亿台。而二手手机经历3到4次的周转后,存量市场达到万亿元规模,潜力巨大。

不过,目前全球二手数码产品交易也存在三个问题:首先,区域需求差异化程度高,各区域消费者对操作系统、品牌和价位偏好不同,单一区域内易出现二手供需错配的情况。其次,区域价格差异化程度高。由于供需错配,相同机型全球范围的收购和处置价差大,区域内价格不透明。最后,交易模式较为低效。目前二手数码电子产品的全球流通主要是通过线下交易中心进行。这不仅会造成交易成本高,进入门槛高等问题,同时造成交易效率低下,导致库存大额亏损现象时有发生。

爱回收全球化路径

从国内到全球化,爱回收设想的发展路径是:前期通过爱回收自营解决信任、运营能力、回收渠道、标准化和用户体验等一系列问题,然后通过拍机堂的平台能力迅速规模化,降低检测、流通成本,打造二手数码流通的基础能力,最后将拍机堂的模式复制到海外,成为一个全球型的贸易平台。爱回收已经在海外投资两家二手电子回收交易平台,分别是印度的Cashify和巴西的Trocafone,目前也在印尼、泰国、美国等地寻找合适的投资标的。此外,爱回收将在香港、迪拜、迈阿密、捷克建立运营中心,为全球化打下基础。

京东、拍拍二手与爱回收之间的合作

京东旗下拍拍二手总经理王永良表示,拍拍二手与爱回收的合作最早可以追溯到2014年9月。京东是爱回收重要的战略合作伙伴,也是股东。“爱回收三步走的体系和拍拍二手的思路非常匹配,拍拍二手给予爱回收流量资源,爱回收打造基础服务能力及设施,双方将共同制定行业标准,推动行业发展。”

2016年底,爱回收完成了4亿元D轮融资。当时爱回收联合创始人孙文俊就表示过该轮融资后,将把国内上市纳入规划和日程。对此,陈雪峰表示:“ 我们的1.0模式很扎实,可以做到盈利,但没想象空间,所以当时拆了VIE考虑回国内上市,但现在的2.0模式让我们有了想象空间和爆发力,所以要调整方向,不一定是A股,可能是港股和美股 。而且,我们对于上市并不紧迫,这是水到渠成的事情。虽然两年没融资,但得益于产品周转期极短,只有2-3天,因此资金流很健康。当然,也不是说我们不会去做融资,我们一旦出现消息一定是非常重磅的。”

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