阿里应当感谢拼多多

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拼多多做了阿里一直想做的事,让更多的人养成到电商平台购物的习惯。

作者丨 老余 来源丨YY营销

最近风头正劲的莫过于拼多多,上市,接近破发,口诛笔伐。

各种声讨的声音,分析的声音,赞赏的声音,评批的声音也太多太多。

老余很早就知道拼多多这个购物平台,那时候还没有洗脑的广告神曲,没有那么多让人讨厌的分享砍价的链接。

有一个段子:“淘宝、京东肯定比不上拼多多,因为你不知道淘宝、京东买过来的货是真是假,但你从拼多多上买的一定是假货。”

这么一来,拼多多反而成了一个“耿直”的电商购物平台了,容老余先偷笑一会。

山寨、假货这些是拼多多被诟病最多的,也被说成是“使中国打假倒退20年”。

又有人说通过拼多多让人们认识到了一个真实的中国,消费降级才是趋势,贫穷落后并不遥远。

这些其实都不是老余想讨论的范畴,卖假冒伪劣自然要承担对应的风险,老余只想客观地分析拼多多在电商发展上的被动贡献。

一、从未离开的低价偏好

物美价廉、便宜实惠一直是国人永恒追求的目标,这么多年来价格战也一直成为各行各业用以维持竞争的最常用的手段。

淘宝从诞生之日起所走过的低价的路线让许多吃瓜群众形成了网上购物便宜的根深蒂固的理念。

不过淘宝诞生时面对线下的实体店,采取的办法也确实是通过便宜实惠来吸引年轻的群体来消费、购买。

每个普通的消费者都是追逐利益的,能直接受益何乐而不为?

线下超市每逢特价的时候销量更高,经过这么多年的发展,线上电商最出销量的仍然是促销、低价、亏本大促的时候。

即使到现如今互联网各个领域最常使用的方式也是先疯狂补贴烧钱,培养顾客的使用习惯,再合并,最后涨价的过程。

那些所谓的消费升级是假的也好,什么让我们认识到中国还有很多穷人也好,这也仅仅是幸存者偏差。

中国无论发展到什么地步,无论什么时候,便宜实惠、物美价廉是消费者永恒的追求。

有人会说一分一分货,太便宜的东西质量肯定不会太好。

确实是一分一分货,不同的价格所代表与传递的价值自然也不一样。

但消费者的追求目标却是既要便宜,又要质量好,还要服务好,甚至终身保退换货等等。

这种追求更多的是理想化状态下,现实之中很难以实现,但这也不妨碍吃瓜群众们买便宜东西的心理与意图。

毕竟多数人看到诱惑人的价格,购物大脑被激活后就会说服自己:“才十几块钱的东西,买了试试吧,不好损失也不大。”

二、破局新网购群体

来自中商产业研究院的数据统计,截至17年12月网购的人数达到了5.33亿人,其中用手机购物的占比67%。

使用微信的人数接近10亿,网购剁手的主力年龄段在18至45岁之间。

增加销量的方式一种是在现有渠道或群体产出更多的销量;另一种就是增加新的渠道或群体。

微信的使用人群几乎到顶,但网购的群体还有提升的空间,尤其是50岁以上的老年人这一群体,更是电商或阿里一直想吸纳到网购之中的。

今年年初还曝出阿里40万年薪招聘60岁广场舞大妈的消息,推测阿里也是在想办法如何让这些非主力群体也能加入网购大军。

大概就在阿里谋划已久之时,“三亿人”都在拼的拼多多却席卷而来。

拼多多与微信的结合,撬动并吸引了阿里一直想引入的中老年人这一群体。

阿里每年大促时候鼓励线下用支付宝付款5折的活动吸引了一波又一波的中老年人下载支付宝,但是毕竟只能以超市为半径,吸引的人群实在有限。

如何让更多的中老年人下载淘宝APP,这是一个一直难有万全之策的难题。

阿里与微信又互为竞争关系,相互屏蔽,中老年人喜欢去线下购物的习惯很难改变或者说需要很长时间才能有所改善。

微信和拼多多相结合却做到了,借用社交工具后扩散速度异常之快(类似朋友圈刷屏),又因为极低的价格让更多的人愿意参与进来。

在微信的强力助攻下,全民嗨翻天拼团砍价,不胜其扰的“帮我砍一刀”的请求,让老余有时候一天接到十几个砍价需求的时候,真想用真刀帮着砍了。

简而言之就是拼多多做了阿里一直想做的事,让更多的人养成到电商平台购物的习惯。

科技带来的好处是显而易见的,在体验到便利、便捷之后,无论是哪个群体都会选择拥抱新鲜事务。

就像老余的父母60+,还是今年才开始使用微信,但用上之后老妈几乎都不看电视了,微信上的各种视频分享看都看不完。

三、真实的“三亿”人

老余有几个对生活有追求,有想法的好基友,收入至少在武汉地区也算排在中上等,在拼多多火爆的那段时间也照样发来邀请砍价的请求。

老余刚开始看到时候跟基友说:“还以为你要我帮你砍人呢,结果是来砍价。”

后来邀请砍价的人越来越多,这些曾经是淘宝、京东主力人群也一窝蜂地涌到了拼多多尝鲜。

但是没过多久,砍价的邀请链接也没看到了,那些曾经聊得最欢的拼多多哪家店便宜的小姐姐们也继续关注海外购、天猫上新款、唯品会特卖了。

曾经媳妇在拼多多上拼了一箱餐巾纸,货到之后看了下质量除了用来擦桌子,恐怕也不能用作他用了。

其他的基友,小姐姐小伙伴们在购买过几次之后,也再也没有提起拼多多,也很久没再看到群里好友发来的“帮我砍一刀”的链接。

包括老余因为要帮别人砍价而下载,包括曾经购买过一次的人,包括老余身边不少数量的好友们,这些人不知道是不是也被拼多多划为3亿人之中。

年轻人在吃过几次亏之后或许就又转回淘宝、京东,掌管着一家人衣食起居中老年人则像发现新大陆一样的迷恋着拼多多,持续地输出。

尤其是老余问了一下自家亲戚:“拼多多的东西这么便宜,质量有保证吗?”

亲戚回答说:“不买吃的东西就行了,像一些日常用的衣架、扫把、盆什么的,能凑合着用也不错,主要是比超市里便宜多了,还送到家门口来。”

很多人开玩笑说三亿人当中没有你,其实这三亿人中曾经你我他都为拼多多的发展贡献过力量。

许多标题党喜欢用“马云慌了,淘宝吓坏了”等等来表达拼多多对阿里的影响,在老来看某种程度下,阿里或许要感谢拼多多帮助了他影响了他们想影响而没影响到的群体。

如果这些群体想要买更好的东西的时候(尤其给自己孙子孙女买东西的时候),那么他会选择哪个平台?

马云爸爸、强东爸爸、线下实体店的爸爸们或许会笑着说:“天清色等烟雨,而我在等你。”

结语:

极低的价格是减轻消费者购买门槛的最简单的方式之一,微信的强力助攻让更多的人知道了有便宜可占,有实惠可选。

许多群体都曾经主动或被动地成为这三亿人中的一员,但因为各种原因慢慢地离开,最终或许拼多多会成为继淘宝,京东之后的第三大购物APP。

但从长远来看,老余并不看好拼多多的前景,既被贴上质量差的标签,客群又在流失,又深陷假货风波被穷追猛打,还被一堆竞争对手围追堵截,光这些就有得黄铮忙的了。

老余不评价拼多多卖假货,纵容山寨抄袭侵权等等企业的发展定位,毕竟在聚光灯之下,无需多言,自然会有国家,有相关部门会出手整治。

山寨一直都在,假冒伪劣一直都有,低价便宜的平台,喜欢物美价廉的群体一直都在,也并不是谁让我们发现了消费降级,发现了那么多的穷人。

但不管如何,从电商发展的角度而言,应当感谢拼多多。

本文来源

YY营销

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