“中国所有的生意都值得重新再做一遍，抓住年轻人的心才能抓住市场。”

随着新生代的崛起 ，年轻人市场成为一个非常庞大的消费群体， 他们不断升级的生活品味， 将会 重塑中国的消费模式、流通模式、创业模式 甚至 思维方式 。

为此创业黑马联合搜狗搜索推出 “你真的会做年轻人的生意吗？——年轻人消费行为报告”。从用户行为特征、消费特点展现年轻人消费之势， 让创业者们更好的 拥抱变革时代，布局未来消费群，决战年轻人市场。

年轻人消费呈崛起之势

没有哪一代人具有如此强大的技术优势，智能手机和平板电脑的普及 ， 深度数字化互联化的环境 ， 让 人们的 知识面得到前所未有的放大 ，尤其 是年轻人在资源获取与利用、深度学习与思考、多元文化吸收与包容、创新力与创业精神方面尤为突出 。

来自搜狗搜索的大数据显示，吸引年轻人的主要领域有：网红主播、萌宠、互联网、短视频、奢侈品等。年轻人有了 更多渠道 享受好东西，消费也成为他们奋斗的动力，“买买买”的热情空前高涨。

据调查，在中国创业与投资商学院——创业黑马学院学员创始人的企业中，超过60%的创业项目面向年轻消费者，包括但不限于美妆、科技、健身等各类产品。足以可见年轻人 的影响力已不再局限于针对年轻人的品牌及行业， 而 涉及到几乎所有的行业类别 。

他们未必是高收入群体，但不介意提前消费， 花更少的钱，更好的享受生活。 买不起的东西，分期付款也一样消费。

特别是 随着奢侈品全球价差的逐渐拉平及网购平台的奢侈品牌布局 ， 年轻人 购买 奢侈品也变得稀松平常 ，“花半月工资买口红，只因一只口红的梳妆台太寂寞。”用这样的消费观，他们点亮着自己庸碌平凡的生活，让自己获得成就和快乐感。

不得不说，年轻人正在成为未来推动我国消费市场与国民经济增长的新动力。

年轻人消费背后的驱动力

在物质相对充盈的生活背景下成长起来的95后和00后，消费空间和自由度 很大。不仅是消费力的贡献，年轻人们的观念和偏好也在影响大众消费的风向和趋势。

一方面 ， 他们对个性化趣味和对美 有着 自己的追求和坚持 ， 从 “ 跟风买 ” 到 “ 定制买 ”， 对自我符号的发掘和诠释更为看重。 向内，他们寻求自我感知和自我探索，塑造更好的自己；向外，他们对不同环境、不同的生活方式感兴趣，探索更好的生活。

2 018年 ，“网红主播”、“短视频”在搜狗搜索上的搜索量分别高达7 400万 、9 30万 。通过观看网红碎片化分享、直播等获得自己想要的信息，在消费中获得鼓舞，寻找人生态度。而 短视频 的 “ 个性、好玩 ” 等特点刚好满足了 年轻人 的趣味。他们通过短视频的创作分享来满足被理解、被认可的社交需求 。

他们拥护着自己的idol，不管对方是明星还是网红，是综艺营销还是趣味H5、测试。他们欣赏与自己三观相符的品牌，偶像，玩法，从而选择付费相关产品。

另一方面，随着社会节奏加快，人与人缺乏直接沟通，依赖电子设备，造成了“朋友圈三天可见”的安全感缺乏。有的年轻人直言安全感就是：“回家、关上门，开灯，抱着猫，它在我怀里安心的舔毛。” 2 018年 ，“宠物”在搜狗搜索上有高达4 900万的搜索量 。不得不承认，“猫咪经济学”体现了独居青年等隐藏在背后的社会问题，缓解着因经济高速发展而带来的人际压力。还有的年轻人寄托于游戏， 满足心理上爱与尊重的需要，带来情感上的安全感，消费在网络的虚拟世界 ， 寻找存在感 。

总而言之，产品 的好用 ， 有趣 ， 好玩 ，有态度及所能带来的社会承认感更能吸引年轻人的注意力，愿意为之付费。

得年轻人 者得天下 。创业者们， 搞清楚年轻消费者对应的圈层， 针对他们的消费特点加以布局， 制造感兴趣的内容与话题 ，才能对症下药，抓住他们的心呐。

下附（研究报告）