解决新房甲醛气体,他5个月成交200单

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梁辉创立“康吸来了”,用户可在线下单,预约甲醛查杀服务。截止2016年7月,“康吸来了”共接到约200笔甲醛查杀订单,73笔杀菌除螨订单,累计营业额6万。

那时,O2O概念大热,并迅速蔓延到各行各业。可梁辉发现,甲醛治理行业却未受波及。能不能用互联网改造这个行业?梁辉用了8个月时间,走访传统甲醛治理团队和环保机构,调研市场。

2015年6月,拿着朋友提供的400万投资,梁辉正式辞职,成立“康吸来了”。他的目的很明确:从甲醛查杀切入,建立装修后污染治理的服务平台,树立行业标准。

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为少走弯路,他收购了一家传统甲醛治理公司,组成“康师傅”团队,负责线下具体操作。同时,他从身边入手,找来三位合伙人。

一切准备就绪后,公司正式运营。

第一步是流程标准化。他拆解为两部分:服务和产品。 服务方面,他找来团队经验最丰富的师傅,梳理出甲醛查杀的标准步骤。

在产品方面,梁辉购置了一批器械和药水,如高温催化剂、光触媒雾化机和强力异味清除剂等。“买的都是行业十几年沉淀下来的优质品牌。”

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2015年12月,整个深圳都弥漫着圣诞节的欢乐气氛,“康吸来了”1.0版本上线。用户可线上下单、预约服务。

之后的三个月,梁辉继续完善应用界面。此外,围绕甲醛查杀,他新增了三项功能:房屋体检、房屋消毒和植物管家。

2016年3月,“康吸来了”2.0版本正式上线。梁辉发力推广,“不知道哪种方式效果好,只能广撒网”。然而,结果不是很好。

除此之外,梁辉继续跟一些大型物业公司接触。“但他们要走的流程太长,一直谈到现在,都没正式签下协议。”只有一些小型装修公司和家装类互联网公司同意合作。

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推广了两个月后,订单量很少。一开始定的目标是每天至少一单,结果是两三天才有一单。整个团队士气很低迷。

为提高服务频次,两个月后“杀菌除螨”上线,可订单仍旧没有起色。

5月底转机出现,后台突然接到3笔订单。订单的增加不是偶然。此后平均每天都有2笔,最多一天接到9笔。

原来甲醛查杀具有季节性,夏天释放浓度更高更快,导致业主需求增加,订单量也随之上涨。此外,这也基于前期推广的铺垫。

对于未来,梁辉希望将业务重度垂直在甲醛查杀领域,逐渐覆盖产业链的前中后端,如家具制造时的甲醛认证、装修过程中的甲醛治理等。

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