阿里巴巴的兄弟,他创立网络生鲜配送平台开30家线下实体店

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罗代友出生于重庆市荣昌县一个名叫罗家坡的村镇,兄弟四个,他是老大。因家庭贫困,初中毕业的罗代友无法继续读书,作为家中长子,他要从父母肩上接下家庭的大梁。

1998年,17岁的罗代友从重庆一路南下来到广东珠海,在一个染整厂成为了一名普通工人。在机器轰鸣的车间,每天要站立十几个小时,他仍清楚的记得,第一个月只拿到230块钱的工资。

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低学历、无经验,刚开始的求职并不顺利,为了积累经验,罗代友不得不从事一份没有底薪的纯净水销售工作。纯净水公司在七楼,那段时间恰好电梯故障,罗代友和一帮同事每天要将大桶纯净水一个台阶一个台阶地扛下七楼。从纯净水到钣金设备再到建材,销售行业一干就是十年。2006年底,罗代友已经成为了广东圈内知名的“金牌销售”,然而此时他却选择回到了重庆。

2013年7月份,罗代友与朋友合资注册了罗家坡科技有限公司,首次罗代友出资10万元,朋友出资20万元。 生鲜020是电商领域一直想解决但仍未解决的难题。保鲜、冷链物流、库存,每一项环节对于创业者而言都是一个巨大的难题。罗代友没有电商经验,却敢啃这块硬骨头,是因为在他看来,他并没有那么大的野心。

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创业初期,不宜背着过多的包袱上路。罗代友做生鲜并没有要将所有品类一网打尽,只是从蔬菜开始。而对于覆盖地区的选择,他也不是一上来就要快速扩展,而是选择了区域聚焦,农村包围城市,一个山头一个山头地啃。

生鲜020只是个切入点,并不是最终的目的。利用网上买菜粘合用户后,罗代友希望打通整个线上与线下的生活圈。以后,用户不仅能在网上买菜,更能在网上订餐、洗衣、理发等,完成对社区经济的线上整合。

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从罗家坡创立的第一天起,罗代友可谓步步为营。与社区便利店合作挂牌连锁,不仅是从打通渠道考虑,还有便是利用社区人流来形成品牌的广告效应,“每天那么多人看到‘阿里菜菜生鲜连锁’的招牌,每年省下的广告费就是一笔不小的费用”;每个地区的罗家坡分站,罗代友并不采取直辖,而是走加盟模式,利用加盟商的本地资源与优势撬动市场。目前,阿里菜菜已经有30家线下实体店。

这边是罗代友的故事。

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